宠物食品业务员线下好做吗？
不好做，业绩很差的那种… 先交代背景，某老牌宠物食品品牌厂家销售，负责过两个品牌的线上线下渠道拓展及销量提升。 目前宠物行业线下渠道模式以批发为主，零售为辅。所谓的“零售”其实指的是开在购物中心里的宠物用品店，这些店普遍面积不大，十几平到几十平方不等，货品丰富齐全，卖宠物食品、用品、玩具、药品等全品类商品。虽然也有单独的宠物食品经销商，但数量较少。在商超系统里一般看不到宠物食品的货架，想买宠物食品需要专门去寻找。
因为消费习惯的原因，大部分消费者都是买一盒零食两只玩具这样的少量购买，所以线下渠道的销量的确很少。而且因为这个原因，很多宠物食品的销售成本本来可以直接减少，但由于经销商为了多拿返利而进行的加单，致使利润没有想象中的高。
随着网购的兴起，越来越多的消费者选择在淘宝、京东等电商平台购买宠物食品，加之宠物食品原材料价格受猪肉价格影响波动较大，导致不少线下批发商开始转做线上批发，经营渠道逐渐向线上转移。对于厂家业务人员来说，线下的量真的少得可怜。 目前我主要在负责线上渠道，毕竟线上的销量还是很可观的。但如果题主想做线下渠道也可以试试，找当地规模较大的宠物用品店进行拜访，推销产品并争取合作。